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	<title>[심리] 설득의 심리학: 영향력</title>
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font-weight: bold;">APR 11, 2024</span><br/><span class="link-edited stb-bold" style="font-size: 40px; font-weight: bold;">SUMMIT&#39;S LETTER</span></div></td></tr></tbody></table></div></div></td></tr></tbody></table></td></tr></tbody></table></div><div class="stb-block-outer"><table class="stb-block stb-cols-1" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" style="overflow:hidden;margin:0px auto;padding:0px;width:100%;max-width:630px;clear:both;background:#E3E0B6;line-height:1.7;border-width:0px;border: 0px;font-size:14px;border:0;box-sizing:border-box;" width="100%"><tbody><tr><td><table class="stb-cell-wrap" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" width="100%"><tbody><tr><td style="text-align:center;font-size:0;"><div class="stb-left-cell" style="max-width:630px;width:100%!important;margin:0;vertical-align:top;border-collapse:collapse;box-sizing:border-box;font-size:unset;mso-table-lspace:0pt;mso-table-rspace:0pt;-ms-text-size-adjust:100%;-webkit-text-size-adjust:100%;display:inline-block;"><div class="stb-text-box" style="text-align:left;margin:0px;;line-height:1.7;word-break:break-word;font-size:16px;font-family:AppleSDGothic, apple sd gothic neo, noto sans korean, noto sans korean regular, noto sans cjk kr, noto sans cjk, nanum gothic, malgun gothic, dotum, arial, helvetica, MS Gothic, sans-serif!important;;-ms-text-size-adjust: 100%;-webkit-text-size-adjust: 100%;color:#292929;clear:both;border:0;mso-line-height-rule-rule:exactly;"><table class="stb-text-box-inner" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" style="width:100%;"><tbody><tr><td style="padding:15px 15px 25px 15px;font-size:16px;line-height:1.7;word-break:break-word;color:#292929;border:0;font-family:AppleSDGothic, apple sd gothic neo, noto sans korean, noto sans korean regular, noto sans cjk kr, noto sans cjk, nanum gothic, malgun gothic, dotum, arial, helvetica, MS Gothic, sans-serif!important;;-ms-text-size-adjust: 100%;-webkit-text-size-adjust: 100%;width:100%;"><div><span style="font-style: italic; font-size: 14px;" class="stb-italic">오늘 써미츠레터는 읽는데 <span style="font-weight: bold;" class="stb-bold">8분</span> 소요됩니다.</span></div>
<div><span style="font-size: 14px;">-</span></div>
<div>오늘의 써미츠레터는  님에게 설득의 심리학과 관련된 책 한권을 소개합니다. &#34;Influence: The Psychology of Persuation&#34;은 설득의 여섯 가지 핵심 원칙, 즉 호혜성, 일관성, 사회적 증거, 호감, 권위, 희소성을 설명합니다. 이 원칙들은 사람들이 어떻게 영향을 받고 다른 사람에게 영향을 미치는지 설명하며, 다양한 맥락에서 인간의 행동을 이끌기 위해 사람들이 무의식적으로 사용하고 있는 모습을 보여줍니다.</div></td></tr></tbody></table></div></div></td></tr></tbody></table></td></tr></tbody></table></div><div class="stb-block-outer"><table class="stb-block stb-cols-1" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" style="overflow:hidden;margin:0px auto;padding:0px;width:100%;max-width:630px;clear:both;background:#FFF9D7;line-height:1.7;border-width:0px;border: 0px;font-size:14px;border:0;box-sizing:border-box;" width="100%"><tbody><tr><td><table class="stb-cell-wrap" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" width="100%"><tbody><tr><td style="text-align:center;font-size:0;"><div class="stb-left-cell" style="max-width:630px;width:100%!important;margin:0;vertical-align:top;border-collapse:collapse;box-sizing:border-box;font-size:unset;mso-table-lspace:0pt;mso-table-rspace:0pt;-ms-text-size-adjust:100%;-webkit-text-size-adjust:100%;display:inline-block;"><div class="stb-text-box" style="text-align:left;margin:0px;;line-height:1.7;word-break:break-word;font-size:16px;font-family:AppleSDGothic, apple sd gothic neo, noto sans korean, noto sans korean regular, noto sans cjk kr, noto sans cjk, nanum gothic, malgun gothic, dotum, arial, helvetica, MS Gothic, sans-serif!important;;-ms-text-size-adjust: 100%;-webkit-text-size-adjust: 100%;color:#292929;clear:both;border:0;mso-line-height-rule-rule:exactly;"><table class="stb-text-box-inner" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" style="width:100%;"><tbody><tr><td style="padding:15px 15px 25px 15px;font-size:16px;line-height:1.7;word-break:break-word;color:#292929;border:0;font-family:AppleSDGothic, apple sd gothic neo, noto sans korean, noto sans korean regular, noto sans cjk kr, noto sans cjk, nanum gothic, malgun gothic, dotum, arial, helvetica, MS Gothic, sans-serif!important;;-ms-text-size-adjust: 100%;-webkit-text-size-adjust: 100%;width:100%;"><div style="text-align: center;">
<div style="text-align: left;">
<div>로버트 치알디니의 저서 &#39;<span class="stb-italic" style="font-style: italic;"><a href="https://amzn.to/47gYMpJ" target="_blank" style="color: rgb(0, 0, 255); font-weight: normal; text-decoration: none;">Influence: The Psychology of Persuasion</a></span><span>.</span>&#39;를 간단명료하게 압축한 내용.</div>
<div><br/></div>
<div>치알디니는 한평생 동안 순응의 심리를 연구해 왔다.</div>
<div>이 책은 설득의 여섯 가지 원칙을 강조하고 있다.</div>
<div><br/></div>
<div style="text-align: center;"><span style="font-weight: bold;" class="stb-bold">***</span></div>
<div>우리는 모두 이웃, 친구, 연인, 자식과 어울리며 어느 정도는 이 원칙들을 쓰기도 하고 당하기도 한다. 하지만 순응의</div></div></div></td></tr></tbody></table></div></div></td></tr></tbody></table></td></tr></tbody></table></div></td></tr></tbody></table></div></body></html>
		</div>
	</div>
	
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